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王毅
王毅 薦 2018年度中國十大營銷講師
營銷策劃實戰專家 領導力思想大師
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本課程的特色 第一:小班精品課程,學員與講師高度互動; 第二:真實案例研討與實戰演練的完美結合。 該課程采用理論講解+案例分析+交流實踐方式,以眾多企業學員的實際情況為背景,設計相應的案例場景和研討方案。本課程講師結合多年在眾多大型企業內豐富的咨詢和管理經驗,以行動學習的模式與學員分享如何靈活運用溝通技巧,高效處理重要和復雜的關鍵對話,為工作及生活帶來巨大變化! 課程時間:1天 學習模式:理論講
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《星際傳奇--領導力五項巔峰體驗》是一門引進國外經典領導力數學邏輯模型的原創培訓課程??緯嘆勱乖凇案鋈擻跋熗τ肓斕劑Α鋇乃邢喙刂魈?。學員必須在不確定性、缺乏清楚指示、充滿競爭和詭譎多變的環境中運作,而且要為“創造高績效成果”和“贏得他人信任”負起責任;學員將會發現在現場學習過程中,有些團隊只專注在“創造成果”上而忽略贏得他人的信任,有些團隊則專注在 “贏得信任”上而忽略聚焦在創造有生產力的
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第一講:為什么外拓營銷 一、傳統的銷售技巧在當今的市場越來越糾結 案例分析:小偷的營銷思維 二、打造農村金融營銷力 案例分析:外拓營銷案例分析(抓狂的客戶經理) 1.提升品牌營銷力 案例分析:阿里的千縣萬村計劃 2.提升業績和客戶群 農村市場經營數據分析 3.提高客戶忠誠度 案例分析:富國銀行增加客戶黏度 4.精準營銷,提升效率 案例分析:招商銀行的精準營銷 三、打造狼性營銷執行力 案例分析:華
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第一講 高效溝通概述 1.決定業績的三方面:態度、知識、技巧 2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一 3.高效溝通概述 第二講 有效溝通技巧 1.完整的溝通過程:信息發送、接收、反饋 2.有效發送信息的技巧 3.關鍵的溝通技巧——積極聆聽 4.有效反饋技巧 第三講 有效的肢體語言 1.信任是溝通的基礎 2.有效溝通的五種態度 3.有效利用肢體語言 4.第一印象:決定性的七秒鐘 5.說話語氣
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培訓手段與過程 課程的培訓手段主要包括以下幾種方式: 1、 理論講解:由講師深入淺出的對各種工具進行系統講解,目的是使學員能夠充分了解各工具的分析方法和適用條件; 2、 案例剖析:由講師提供具體的生活及工作案例,并與學員一起進行案例剖析,通過實際的例子使學員對行業研究工具深入理解; 3、 課堂練習:由講師提出各類專題練習題,學員分組或個人當堂完成,通過親自使用所講解的知識提高對培訓內容的理解;
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一.本環節幫助客戶經理和理財專員了解其他崗位的工作要點,明確與其他工作崗位的協作關系,從而能夠更為主動、靈活地發揮其工作效能,并提升其應有的營銷能力。 二.通過分享同業理財經理崗位的工作現狀與發展趨勢,幫助學員了解個人職業發展方向與目標,進一步提升其工作熱情,主要內容包含以下幾方面: 1.工作定位及工作流程; 2.各業務環節崗位職責; 3.個人能力提升方向 優質客戶的來源分析和開發的方式 1.高
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第一部分 市場分析 一、市場分析與市場定位 實戰營銷中的悖論與陷阱 市場營銷研究道德的重要性 專業展望:從決策者的桌面到研究的執行 二、市場研究&營銷分析的流程 市場研究&營銷 分析技術路線圖 如何將企業的營銷問題轉變成具體的研究問題與分析假設 研究&分析方案設計數據流程 如何撰寫研究分析報告 案例分析:市場研究分析為汽車行業鋪路 三、情報的價值與效用、分析、判別與解讀
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第一部分 區域市場分析的內容 1.區域宏觀環境的分析 (1)宏觀環境信息搜集要點—PESTPN分析工具 (2)宏觀環境信息搜集渠道 2.區域中觀環境的分析 (1)中觀信息搜集要點 (2)競爭分析的層次和目標 (3)競爭對手信息搜集渠道 (4)協作者信息搜集渠道 (5)客戶信息搜集的渠道 3. 區域微觀環境分析 實戰訓練:本地區域市場環境情況概要 第二部分 區域市場分析的方法 1.波特五力模型 2
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第一部分:顧客購買心理分析 1-1、建材行業與服裝行業的顧客購買心理對比分析 -建材行業的采購特點:金額大、周期長、顧客無知、多人決策 -建材行業的導購技巧:現場的效率型銷售技巧與顧客離店后的電話跟單技巧 【小組討論:了解我們的顧客和我們的銷售訂單】 1-2、建材行業顧客購買階段分析 -不同的購買階段顧客心理特點:一“逛”二“比”三“決定” -針對不同階段的顧客心理,導購人員的應對技巧 1-3、建
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第一步: 心智模式 第二步: 工作態度 一. 心態決定一切 二. 態度改變命運故事分享 三.心態創造效益 1. 哪些積極心態能夠令我們創造效益 2. 哪些消極心態會制約我們成功 五. 20-60-20定律 一. 主人翁精神的定義 二. 如何做個好員工? 三. 老板會提拔什么人? 四. 用老板的心態來工作 五. 責任感 第三步: 迎賓 第四步: 尋機 一. 迎接客人進店之前應該做什么? 二. 正確的
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